隨著我國五金出口量的增長，我國五金市場競爭日漸激烈。為了在競爭中處于優(yōu)勢地位，各企業(yè)紛紛探索不同的營銷模式，加上互聯(lián)網(wǎng)的推動，銷售渠道愈加多元化。如今禮品五金配飾行業(yè)經(jīng)營模式主要有以下幾種:

【1】 傳統(tǒng)代工：非長久之計

一些中小型禮品五金配飾企業(yè)目前暫無自己的品牌，僅處于代工生產(chǎn)階段。這種經(jīng)營模式更依賴于別的企業(yè)或品牌，發(fā)展空間不大。或許“背靠大樹好乘涼”，然而作為一個企業(yè)，如果不建立自己的品牌，僅僅滿足于代工生產(chǎn)，終不是長久之計。

【2】 參加展會：全方位“立體廣告”

由于展會具有很好的宣傳作用，因此有人將展會稱之為“立體廣告”。參展對企業(yè)來說是一個非常好的品牌宣傳方式。展會中，可以全方位向客戶展示各類產(chǎn)品，還可以通過視頻、宣傳冊等方式展示公司實力，品牌理念等，參展人員的專業(yè)素質(zhì)及精神面貌也能反應(yīng)公司的實力。但參展費用不菲，展會工作強度大，專業(yè)素質(zhì)要求高，對公司及公司工作人員來說都是不小的考驗。

【3】 賣場經(jīng)營：成本高依賴性強

近年來，具有一定實力和口碑的五金配件企業(yè)選擇了進駐大型商場的賣場。企業(yè)選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。

【4】 自營店：經(jīng)濟、人力成本加大

近年來，越來越多的五金企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經(jīng)營與管理上。其實，自營店模式機遇與調(diào)整并存，自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經(jīng)濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

【5】 電商渠道：利弊參半創(chuàng)新并突破

在對待新興電商渠道的問題上，目前行業(yè)內(nèi)存在著兩種看法:部分人認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對來說差一些，材質(zhì)、細節(jié)、安裝效果等無法直觀展示給消費者。而部分人則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習(xí)慣，總會是符合未來發(fā)展方向的。

很多五金配件企業(yè)開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來五金企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達方式實現(xiàn)一定的突破。

營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發(fā)展。日益高漲的渠道成本和同質(zhì)化的產(chǎn)品，削弱了五金企業(yè)在終端市場的競爭力，因此，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)，提供多種類型的渠道體驗或可成為五金配件企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的新方向。

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