隨著我國五金出口量的增長，我國五金市場競爭日漸激烈。為了在競爭中處于優勢地位，各企業紛紛探索不同的營銷模式，加上互聯網的推動，銷售渠道愈加多元化。如今禮品五金配飾行業經營模式主要有以下幾種:

【1】 傳統代工：非長久之計

一些中小型禮品五金配飾企業目前暫無自己的品牌，僅處于代工生產階段。這種經營模式更依賴于別的企業或品牌，發展空間不大?；蛟S“背靠大樹好乘涼”，然而作為一個企業，如果不建立自己的品牌，僅僅滿足于代工生產，終不是長久之計。

【2】 參加展會：全方位“立體廣告”

由于展會具有很好的宣傳作用，因此有人將展會稱之為“立體廣告”。參展對企業來說是一個非常好的品牌宣傳方式。展會中，可以全方位向客戶展示各類產品，還可以通過視頻、宣傳冊等方式展示公司實力，品牌理念等，參展人員的專業素質及精神面貌也能反應公司的實力。但參展費用不菲，展會工作強度大，專業素質要求高，對公司及公司工作人員來說都是不小的考驗。

【3】 賣場經營：成本高依賴性強

近年來，具有一定實力和口碑的五金配件企業選擇了進駐大型商場的賣場。企業選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高成本。在五金和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。

【4】 自營店：經濟、人力成本加大

近年來，越來越多的五金企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。其實，自營店模式機遇與調整并存，自營店的發展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環。

【5】 電商渠道：利弊參半創新并突破

在對待新興電商渠道的問題上，目前行業內存在著兩種看法:部分人認為電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、安裝效果等無法直觀展示給消費者。而部分人則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。

很多五金配件企業開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發展的方法與模式。未來五金企業還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。

營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品，削弱了五金企業在終端市場的競爭力，因此，渠道建設的重要性也日漸顯現，提供多種類型的渠道體驗或可成為五金配件企業升級轉型的新方向。

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